鲸准极速融资服务品牌 ,为了帮助项目方精准、快速、高效的匹配投资人,我们推出了投融资对接服务。本服务为创业者提供项目亮点优化,BP梳理,并依靠鲸准平台大数据多维度匹配投资人定向推送,批量创造投资人与创业者线上一对一交流的机会。鲸准投融资对接平台,已经有2万个投资人、60万项目入驻。鲸准与印度、新加坡、以色列等各国政府机构展开深度合作,包括印度高新技术项目中国行、全新加坡投资周,以色列创投研报等。鲸准获得2018年度金融科技世界论坛,获金融科技创新大奖。

合作效果:定制线上获客方案5个月销售额达300万

根据业务特点定制营销获客方案,5个月线上营销投入成本累计20万,投入产出比超过1:15,获得营业收入300余万,注册咨询企业数近2000家。

获客痛点:新服务冷启动,成本有限推广难度极大

1、新上线的服务项目,冷启动阶段,新服务被市场接受情况未知,客户群体画像没有数据支撑无法明确,推广渠道资源缺失获客难度极大。

2、预算成本有限,产品设计技术支持力度不足,缺少营销人才,线上营销体系缺失,商机转化体系缺失,营销获客落地工作推进难度大。

解决方案

第一步:根据现状和业务特点制定获客增长落地方案。

从0开始,根据创业融资业务特点,定位客户群体为初期创业公司,以此基础评估鲸准当前平台现状,制定出营销获客逐步推进的落地方案。

第二步:梳理当前可利用营销资源。

现状:当前可利用的营销资源包括鲸准官网、数额不定的营销费用。其中官网中暂时没有极速融资该项服务的介绍页面,急需整理内容设计开发新页面。

解决方案:

1、快速完善极速融资服务相关内容,新增服务介绍页面。制定专业SEO推广方案,扩大融资创业相关的关键词覆盖数,并提升极速融资页面排名。

2、SEM推广配合执行,快速覆盖高流量词,根据数据推广结果不断优化投放策略。

3、增加该服务页面在官网、自媒体平台、广告位等渠道的入口数量,以达到提升流量转化注册数的目的。

第三步:提供一站式营销获客解决方案解决客户增长难题

现状:产品设计技术支持力度不足,缺少营销人才,线上营销体系缺失,商机转化体系缺失,营销获客落地工作推进难度大。

解决方案:

提供一站式营销获客解决方案,从平台搭建、营销推广、线索获取到商机转化全流程跟进。

1、网站产品规划、设计、技术开发全方位项目管理推进。

2、营销推广渠道资源整合,SEM推广快速冷启动拉升部分流量,SEO旗舰版服务专为长期高增长提升精准流量而定制,两个相互补充配合执行。线上营销活动策划及推广。

3、搭建客服团队制定话术体系,官网400电话,在线IM在线客服沟通工具,表单提交及后台信息管理系统,构建完成一整套线索转化工具及渠道。

4、线索清洗回访,明确客户意向,管理线索并分配销售跟进,完成整个商机转化的标准制定,客服回访和线索分配的流程设计,跨部门协作规则制定等一系列工作。

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